La Direction du Développement Commercial est une équipe de business développement qui accompagne les Business Unit ALTEN sur 2 axes : la coanimation commerciale des secteurs & comptes clients majeurs et le support au business au travers d’analyses stratégiques et de pilotage des avant-ventes majeures (référencement et appels d’offre).

Vous portez l’avant-vente auprès de nos clients, principalement dans le domaine. Relais entre la direction commerciale et la direction technique, votre principale mission est la coordination et l’élaboration de réponses à appels d’offre performantes et innovantes jusqu’à décision client.

Pour cela, vous devrez :
• Organiser la phase de réponse en termes de planning, de tâches et d’intervenants.
• Piloter le groupe de réponse (technique, commercial, juridique, qualité, partenaires).
• Participer à la qualification du besoin client et des enjeux associés au projet objet de la consultation.
• Accompagner les interlocuteurs sur la définition de la stratégie de réponse et challenger les solutions
• Suivre l’avancement des tâches et la qualité des éléments produits.
• Contribuer à la production de la réponse technique et financière.
• Se porter garant de l’exhaustivité de la réponse et du respect du process interne d’avant-vente.
• Préparer et présenter les dossiers de soutenance.
• Mener des travaux de capitalisation et de retour d’expérience

Le poste recouvre aussi les activités suivantes :
• Apport d’innovation et veille concurrentielle afin de différencier l’offre
• Participation à la construction des nouvelles offres
• Passage de relais aux équipes de production
• Accompagnement de la direction commerciale chez nos clients pour détecter et qualifier les opportunités.

Diplômé(e) d’une école d’ingénieur généraliste ou d’une école de commerce, vous avez une expérience préalable en avant-vente ou sur un poste similaire, de préférence en société d’ingénierie et conseil en technologies.
Une très bonne connaissance des enjeux automobiles et ferroviaire sera fortement appréciée pour ce poste.

Vous avez une bonne aisance relationnelle et une bonne expression orale et écrite en français et en anglais. Vous avez une forte capacité d’analyse, et êtes force de proposition pour créer des solutions innovantes. Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre qualité d’écoute, votre esprit de synthèse et votre réactivité.
La maitrise des outils bureautiques ainsi qu’un sens du commerce et du marketing sont indispensables.